Det her blogindlæg er inspireret af en bunke af samtaler, jeg har haft med mange af mine rådgivningskunder, når talen kommer på prissætning og formulering af tilbud og priser generelt. Og mere specifikt når det kommer til den der akavede og lidt tåkrummende situation, når en potentiel kunde beder om rabat. Vi tager det nu. Det er et meget ømt emne for de fleste. Måske især fordi de fleste ...
Bloggen
Den første sætning og fordi intet er værre end at stå i deres bryggers og tale om vejret, når vi har så essentielle emner at vende først
Min sjæl skriger hver gang. Skriger på essens..... Men forløsningen venter flere timer forude. For først skal vi vende vejrsituationen det sidste døgn henholdvis på vores afrejsekoordinat og på vores aktuelle destinationskoordinat. Så du må forstå, at min sjæl skriger.... Og slås med mit høflighedsgen. Med familie er det sådan, at høflighedsgenet ofte sejrer. Oftest i hvert fald. Og ...
Sådan kommer du igennem din skriveblokade selvom du er et håbløst tilfælde
Det er en grimrian, den her. Altså, skriveblokade. For ligegyldigt hvad så rammer den os alle. Klikke-di-klak og så backspace, backspace og backspace. Hvorfor er det, at du og jeg altid bliver ramt af skriveblokade på det helt forkerte tidspunkt? Det korte svar er: Fordi vores ord er vigtige. Og tak for det. Forskellen på den professionelle og den uøvede er, hvad der så sker ...
Hvorfor storytelling stadig virker, selvom metoden er slidt
Hold kæft, hvor var jeg i tvivl, da jeg satte mig ned for at skrive. Faktisk satte jeg mig ned 73 gange for at skrive det her blogindlæg. Først med al min akademiske og principfaste hårdnakkethed som skrivemotor. Men efterhånden som jeg læste og læste og læste og læste (ja, jeg læste virkelig meget), måtte jeg sande, at når noget virker, så virker det bare. Sådan er det med ...
Sådan kommunikerer du som ekspert med din potentielle kunde uden at forvirre eller forklejne
Vi elsker alle at blive kommunikeret med som intelligente mennesker. Vi hader alle at blive talt til som enfoldige mennesker. Uoplyste. Dumme mennesker. Det virker ikke. Så hvis du ikke allerede gør det, så start i dag med at tale op til dine læsere. Lige som jeg gør det nu med dig. For du er et klog, oplyst og begavet menneske. Mit effektive trick fra ...
Drop de dele, læseren dropper
Vi dropper opvarmningen i dag. Jeg starter med at få gang i blodomløbet på dig - lidt mere end normalt. Ligesom få adrenalinen til at skylle ud i blodet på dig. Og det er den effekt, jeg er ude efter. Vi skal have et adrenalinkick. Og som tekstforfattere vil frygten for at skrive forgæves være nok til at hidkalde kamp-flygt-hormonet i vores blodbaner. Læs her: De første 10 sekunder ...
Stop nu med at være sådan en duks
Da vi sad der. Bøjet over teksten og med papir og blyant fremme. Min datter og jeg. Spisebordet var omdannet til lektiecafe. Den frivillige slags (ooohhh...lad os ikke starte på snakken om kvaliteten af den tvungne lektiecafe i folkeskolen...lad os ikke starte - jeg stopper i hvert fald her). Endelser og frygtindgydende vokaler, der bare lyder anderledes, end de staves. Ord som irriterende, ...
Den dag Palles gavebod lukkede
Driver du også en gavebod i din virksomheds navn? Måske? Et af de spørgsmål, der rammer min indbakke ret så ofte, er spørgsmålet om Palles gavebod. Eller det kategoriserer jeg den slags spørgsmål som. Spørgsmålet lyder overordnet set sådan her: "Hvordan inspirer jeg og tiltrækker jeg nye kunder til virksomheden uden at give al min viden væk?" Skide godt spørgsmål. For du ved det ...
Optimer planlægningen af din Content Marketing med disse fire gratis værktøjer
Du minder så meget om mig. Fordi du er en hund efter gratis ting. Det er jeg også. Er du vimmer, hvor jeg elsker, når noget er gratis. Det er næsten som at stikke penge ned i lommen, når der står gratis. Ik? Jooo. Vi elsker det. Og det er også, fordi du er lige så tosset med gratis som jeg. Og så selvfølgelig, og ikke mindst, fordi du er på jagt efter de helt rigtige værktøjer til ...
To pop-up or not to pop-up? Læs hvad mit ekspertpanel svarede
Jeg var nysgerrig. Selvom jeg har studeret det her med pop-up-optins og ved, at de virker. I hvert fald i forhold til opgaven med at få flere på din mailliste. Alligevel har jeg endnu ikke integreret eller anbefalet dem i en markedsføringsstrategi hos en kunde. Fordi der altid er for og i mod, hvis du spørger mig. Og hver gang har minusserne vejet tungere end plusserne. Derfor tog jeg i ...